Цель исследования:
1. Разработка стратегии продаж
2. Разработка маркетинговой стратегии
3. Определение оптимальной цены продукта
4. Выявление перспективных сегментов рынка
Задачи исследования:
1. Выявление целевой аудитории и ее потребностей для формирования маркетинговой стратегии и выхода на новый рынок
2. Провести анализ конкурентной среды
3. Объемы рынка в России
Объекты исследования:
1.Потребители и их потребности
2.Цены на негазированную питьевую воду
Предпосылки исследования:
Заказчик исследования: завод питьевой воды, вода питьевая, столовая, негазированная, подземного источника. Победитель конкурса 100 кращих товаров Украины и присвоено звание Краща питна Украины. На рынке с 2004 года. Сейчас активно работает в Крыму и Украине. Имеет филиал в Ялте и Запорожье. Среди клиентов отель Ялта Интурист, Артек, Респект Холл, Севастопольский морской торговый порт, Сети аптек в г. Севастополе.
Заказчик готов выйти на Российский рынок, но совершенно не зная структуру работы в данном регионе. Выйти напрямую на заказчика не представляется возможным. И имеет ли смысл охватывать другие регионы с учетом расходов доставки таможенных затрат.
Заказчик имеет УТП – фасовка воды в стаканчиках. Проанализировать выход на конкретных покупателей (стаканчик с питьевой водой). Рассмотреть партнерство с авиа и ж/д пассажироперевозками, стадионами, спорткомплексами, пляжами частными, кафе быстрого питания.
География исследования: Украина, РФ
Данное исследование направлено на изучение состояния рынка и перспектив его развития. Для этого оценивается объем рынка, перспективы выхода на рынок нового игрока, особенности рынка. Выявляются и опрашиваются участники рынка. В итоге становится понятным, какое место занимают ключевые игроки на рынке, каково соотношение отечественного и импортного продукта и какова средняя цена реализации.
Информационной базой исследования послужили данные экспертных опросов производителей, дилеров, прочих игроков отрасли, базы публикаций в СМИ, результаты готовых исследований, материалы отраслевых учреждений, материалы участников рынка, базы данных Megaresearch, а также ресурсы открытого доступа.
В процессе сбора данных при проведении интервью использовались методы легендированного опроса (метод «тайный покупатель») и мониторинга документальных источников.
Методами анализа данных являлись контент-анализ и экстраполятивное моделирование.
Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента. Сроки выполнения исследования: 10 рабочих дней.
Логика и методология исследования:
Наиболее эффективным методом исследования данного рынка является сочетание кабинетного метода и последующей верификации полученных данных путем качественных и количественных исследований.
В связи с этим Исполнитель предлагает Заказчику следующую схему поэтапных маркетинговых исследований и работ. После каждого этапа Заказчику совместно с Исполнителем предлагается оценить достаточность полученных на предыдущем этапе данных.
Кабинетные исследования проводятся с целью собрать всю имеющуюся в открытых источниках вторичную информацию по рынку с тем, чтобы консолидировать уже известные сведения об изучаемом рынке, а также, чтобы создать необходимую информационную основу для дальнейшей разработки инструментария качественных исследований.
