СТАТЬИ >> ЛИЧНЫЕ ФИНАНСЫ

Деньги в нашей жизни

Автор: Клои Медейнис (Chloe Madanis), известная американская психотерапевт с ученой степенью в области экономики. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Деньги — тема неприличная. Даже Мефистофель изъясняется обиняками: люди, мол, гибнут за "металл". А наш блистательный коллега и современник психоаналитик Отто Кернберг в одной из своих лекций заметил, что о деньгах люди заводят разговор с большой неохотой, легче — даже о сексе.

Как водится, на неприличную тему всем и всегда есть что сказать. На символическом уровне тема "металла" содержит в себе огромную энергию страстей, страхов и иллюзий. Ни о чем, пожалуй, люди не говорят с таким жаром, как о деньгах — вне зависимости от того, в каких они лично с ними отношениях. Послушайте улицу:

— Завелись настоящие деньги — захотелось настоящих вещей, это понятно. Но ты же не наглей, ты знай меру!
— А я ему сказала, что нечего на мне экономить, на мамочке своей пусть экономит!
— Почему я должен платить бездельникам неизвестно за что? Я их что, печатаю?
— А как он стал нормально приносить, все разговоры кончились. Теперь он им и красивый, и умный.

Улица, курилка, кухня говорят не о самих деньгах, а об их значении. И не столько о явном — "всеобщего эквивалента", — сколько о скрытом, личном. О бессилии и власти, ревности и зависти, манипуляциях и обидах...

Вечная тема денег — сущий оборотень: когда о них говорят, то на самом деле речь ведут не о них. А уж когда молчат... Каждый знает тьму примеров того, как отсутствие ясной договоренности о денежной стороне любых отношений подтачивало их, а то и вовсе взрывало.

Еще большей степени это будет относиться к сфере семейных отношений, где все участники системы не только "изведали друг друга на деньгах", но и успели, так сказать, применить выводы на практике. Жизнь любой семьи полна примеров того, как сами деньги и тема денег символизируют ее проблему — то есть в какой-то мере являются симптомами семьи.

Деньги как вызов

Деньги для нас — способ выразить свои стремления, выполнить обязательства, добиться отмщения и воздаяния. Тайная власть денег связывает всех нас — братьев и сестер, молодых и старых — узами любви и зависти, жалости и злобы.

Деньги служат нам тайным оружием во множестве подспудных семейных конфликтов, рождающихся на почве секса, любви и власти. Мы можем дать деньги, чтобы тут же отобрать, пообещать их, чтобы не выполнить обещания, придержать, чтобы потом одарить ими сверх всяких ожиданий. Денежные проблемы — всего лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные, невидимые глазу распри между членами семьи. С другой стороны, деньги и сами могут лежать в основе конфликтов, затрагивающих проблемы любви и справедливости.

Деньги в нашей жизни

Деньги не оставляют равнодушным никого. Одни убеждены, что будь у них больше денег, жизнь их стала бы намного лучше, и они смогли бы обрести счастье. Другие, у кого денег много, по-видимому, постоянно озабочены тем, как добыть их еще больше, как потратить и не потерять. Деньги не оставляют равнодушным никого, и вряд ли можно найти человека, который был бы удовлетворен тем, сколько денег он имеет и как их использует.

У бедных совсем иные заботы, чем у богатых, но семейные конфликты, порождаемые деньгами, в разных социально-экономических слоях часто очень похожи. Для большинства из нас деньги так прочно вплетены в жизнь, что связанные с ними проблемы влияют и на наше здоровье, и на наши интимные взаимоотношения, и на отношения с нашими детьми и родителями. Это проблема, которая всегда с нами.

Что такое деньги?

Деньги — это не просто наличность, позволяющая нам приобретать разные вещи. Имея деньги, можно купить образование, здоровье, безопасность. Можно купить время, чтобы наслаждаться красотой, искусством, обществом друзей, приключениями. Имея деньги, мы помогаем тем, кого любим, и предоставляем своим детям более обширные возможности. Имея деньги, можно покупать товары и услуги или приберегать такую возможность на будущее или для своих потомков. Деньги — это инструмент правосудия, с помощью которого мы возмещаем ущерб, нанесенный другим. Справедливое распределение денег в семье и в обществе обеспечивает всем равные возможности. Деньги могут служить символом всего самого хорошего, что только есть в жизни: материальных благ, образования, здоровья, красоты, развлечений, любви и справедливости.

Хотя мы и знаем, как много хорошего в жизни связано с деньгами, каждому из нас прекрасно знакомы проблемы, которые они порождают. Денежные заботы могут причинить много горя. Богатство нередко как будто несет на себе печать проклятья и приносит больше несчастий, чем радостей. Многие из нас предаются самому горькому отчаянию из-за того, что зарабатывают слишком мало, или боятся, что из-за отсутствия денег нам или нашим детям будет плохо. Деньги — не только символ всего хорошего в жизни, но и корень всех наших проблем.

Каждый понимает, что деньги часто оказываются причиной счастья или горя, однако почти во всех слоях общества существует всеобщее табу на любые разговоры о нашем личном отношении к деньгам. Считается дурным тоном говорить о том, что сколько стоит, кто сколько зарабатывает и у кого сколько денег. Поэтому деньги очень редко становятся темой открытого обсуждения между родителями и детьми, мужем и женой, братьями и сестрами, друзьями и даже между терапевтом и его пациентом.

Однако деньги — это фундамент супружеской и семейной жизни. Из-за денег происходят ожесточенные ссоры между мужем и женой, родителями и детьми, братом и сестрой. Родители часто не знают, как разговаривать о деньгах с детьми, как и когда давать им деньги и когда не давать, а мужья не могут договориться с женами о том, как велика должна быть денежная помощь каждому из их детей. Многие из тех, кто прошел через развод, с горечью обнаруживают, что брак — это деньги. Именно такие узы разорвать труднее всего.

Деньги — это разновидность энергии, движущая сила нашей цивилизации. Подобная ситуация возникла в ходе развития человечества лишь недавно; так было не всегда. В прошлом источником энергии, питавшей взаимодействия между людьми, являлись земля или скот, или рабы, или природные ресурсы (вода, соль, железо), или оружие. И хотя люди всегда использовали в качестве главного источника энергии что-то одно — одну вещь или один природный ресурс — ничто из этих вещей или ресурсов не смогло превратиться в тот колоссальный механизм, каким в наше время являются деньги — единственное, что пронизывает все стороны человеческой жизни и составляет основной элемент современной культуры. Сегодня деньги — это энергия, которая движет миром.

Деньги — это нечто грязное

Первым, кто осознал, что деньги таят в себе скрытый смысл, был Фрейд. Однако он увидел лишь отрицательную их сторону. Для него деньги символизировали экскременты и ассоциировались с чем-то отвратительным и презренным. Может быть, именно поэтому о деньгах в большинстве слоев общества говорить не принято.

Фрейд восстал против лицемерия господствующей религии викторианской эры с ее осуждением того, что считалось "низменной" частью человеческой природы: тела, сексуальности и материальных вожделений. Он разрушил табу, которое запрещало рассматривать секс как важную часть человеческой жизни. Однако Фрейд не сделал того же с деньгами — возможно, потому что считал, будто стремление к деньгам не есть первоначальное, инфантильное побуждение, а может быть, потому что во времена Фрейда деньги еще не стали тем универсальным источником энергии, каким они являются сегодня, — единственным символом, олицетворяющим любые желания.

Табу, не позволяющее деньгам занять свое место в нашем понимании человеческой природы, все еще остается в силе. Даже терапевты, которые без всяких колебаний затрагивают всевозможные проблемы, имеющие отношение к сексу и власти, редко касаются всего, что связано с деньгами. Они не высказали почти никаких мудрых соображений на тот счет, как следует относиться к важной роли денег в развитии личности. Большинству людей и в голову не приходит посоветоваться с терапевтом, когда их одолевают финансовые конфликты. Однако из-за разногласий по поводу денег разваливается, возможно, больше браков, чем по любой другой причине. Обида, возникающая на денежной почве, вероятно, самая важная из всех проблем, создающих отчуждение между родителем и ребенком, братом и сестрой.

Деньги и духовность

Для сегодняшнего мира деньги означают то же самое, что в средние века означало спасение души. Самые важные войны XX века велись не из-за религии, а из-за денег. Остается вопрос: есть ли в нашем современном представлении о людях место для духовности? И если есть, то каким образом духовность соотносится с деньгами?

Духовность редко служит темой разговора среди тех, кто пытается регулировать нашу экономическую деятельность. В социальных науках эта тема также отсутствует — возможно, благодаря влиянию фрейдистских идей. Фрейд отверг религию, поскольку та призывала к подавлению человека, в результате чего некоторые из нас перестали ощущать, насколько важна в человеческой жизни духовность. Однако если мы хотим понять самих себя, необходимо прислушиваться не только к нашей животной природе, но и к нашим духовным побуждениям.

В прошлом соотношение между нашими духовными обязательствами и материальными желаниями регулировала организованная религия. По мере того, как духовность переставала быть важным элементом нашего "я", наше самоощущение все в большей степени стало определяться материальными вожделениями, алчностью и пагубными пристрастия. Равновесие оказалось нарушенным, и материальные побуждения вышли из-под контроля.

Сегодня деньги — главное отражение материального мира, того "низменного" мира, корни которого уходят в физические потребности нашего тела, в вожделения и страхи. Духовность же — это отражение наших лучших свойств, способности жалеть других, "высшего" мира поисков смысла жизни, стремления к единству и общности.

Человек — создание двойственное, материализм и духовность в нем сосуществуют. Борьба между этими двумя сторонами человеческой природы отражается в трудах всех великих духовных вождей, учивших, что основой духовности должна являться нормальная жизнь в материальном мире. В частности, буддисты, христиане и иудаисты разработали нормы, регулирующие экономическую деятельность таким образом, чтобы каждый стремился удовлетворять не только свои собственные нужды, но и нужды сообщества. Таковы идея "среднего пути" в буддизме, представление о любви к ближнему в христианстве и мицва в иудаизме. Всю историю человечества можно рассматривать как историю борьбы между силами эгоистического материализма и голосом справедливости и жалости.

Из этого следует, что деньги тоже могут быть одним из элементов, делающих возможными проявления духовности. Они позволяют нам сострадать, воздавать должное, "любить ближнего своего". Однако погоня за деньгами ради эгоистических целей противоречит духовным ценностям. Где проходит грань между любовью к себе и любовью к другим? Ответ на этот вопрос означает разрешение дилеммы нашей двойственной природы.

Искусственные потребности

Мысль о том, что по мере удовлетворения наших желаний они не ослабевают, на первый взгляд, кажется противоречащей здравому смыслу. Однако кто может утверждать, что огорчение от неудовлетворенного острого желания отправиться в отпуск на горнолыжный курорт окажется слабее мук голода? Вероятно, так уж устроен человек: как только удовлетворяются его главные жизненные потребности, тут же появляются новые.

По-видимому, мы не только стремимся удовлетворять наши желания, но еще и создаем новые объекты вожделений. В книге "Общество процветания" экономист Джон Кеннет Гэлбрейт указывает, что этот аспект нашего экономического устройства — один из главных факторов, отличающих его от всех других экономических систем, известных в истории. "Невозможно выступать в защиту производства как средства удовлетворения потребностей, если это производство создает новые потребности, — пишет он. — Производство всего лишь заполняет пустоту, которую само же и создает... Именно процесс удовлетворения потребностей рождает новые потребности... Тот, кто настаивает на важном значении производства для удовлетворения этих потребностей, — не кто иной как наблюдатель, восхваляющий белку за ее старания обогнать колесо, которое она сама же и раскручивает".

Далее Гэлбрейт говорит, что экономисты не сумели обратить должного внимания на то, какое значение имеет в наше время данный процесс создания потребностей. Все еще считается, что потребности возникают сами по себе, и экономисты по-прежнему, не испытывая никаких сомнений, изыскивают средства удовлетворения этих потребностей. Он утверждает, что из-за такой своей слепоты экономисты уподобляются "благотворителю, которого давным-давно убедили, что в городских больницах не хватает мест. Он по-прежнему выпрашивает у прохожих деньги на открытие новых мест в больницах, не желая замечать, что городской врач ловко сшибает пешеходов своим автомобилем, чтобы больничные койки не пустовали".

Создавая новые потребности, мы рождаем и новые конфликты. Демоны живут в нас самих; они олицетворяют вожделения, не поддающиеся контролю, жажду удовлетворения потребностей, а их удовлетворение, в свою очередь, порождает новую жажду.

В сегодняшнем обществе в качестве разменной монеты, служащей удовлетворению всех этих вожделений, выступают деньги — энергия, движущая миром. В жажде денег находят свое отражение желание иметь Porsche (именно Porsche, а не просто автомобиль, на котором можно ездить); потребность обладать загородным домом (именно загородным домом, а не просто крышей над головой); потребность лакомиться пирожными и сластями (а не просто утоление голода). Жажда денег — искусственная потребность, которая олицетворяет все остальные искусственные потребности — быть стройной и красивой, а не просто здоровой и сильной; быть влиятельным и вызывать восхищение, а не просто иметь хорошую работу; потребность глубокомысленно общаться, а не просто приятно проводить время.

Все это — искусственные потребности, и символическая жажда денег олицетворяет непреодолимое желание их удовлетворения. Для приобретения всех этих вещей мы предлагаем взамен свои тела, свое время, свою любовь и свое душевное спокойствие.

В жизни многих людей деньги оказываются главной разменной монетой любви. Когда мы кого-то любим, то стараемся что-то от него получить и в то же время что-то ему дать. Эта двойственность цели и придает проблемам любви такую сложность. Деньги влияют и на наш характер, делая нас либо эгоистами, либо альтруистами. Но если можно любить и в то же время быть любимым, то, когда речь идет о деньгах, нам часто приходится выбирать между эгоизмом и альтруизмом.

Для каждого из нас деньги составляют особый внутренний мир, скрытую жизнь, которая может никак не проявляться внешне. Внутри каждого из нас, возможно, сидит тайный скупец или филантроп. Мы терзаемся от мучительного чувства вины или от неутоленных желаний. Счастье и горе — часть тайного смысла денег. Каждый относится к деньгам по-своему, и для многих из нас это отношение определяет характер всех остальных наших взаимоотношений. Мы видели, что тайный смысл денег может преломляться в различных измерениях и имеет широкий диапазон проявлений, вплоть до самых крайних. Например, деньгами можно воспользоваться, чтобы выразить свою враждебность или любовь, чтобы помогать людям или эксплуатировать их. От того, что именно мы хотим выразить посредством денег, и зависит характер наших взаимоотношений с окружающими.

Однако в отношениях между людьми не бывает ни черного, ни белого: где присутствует любовь, там всегда есть и ненависть, а власть часто неразрывно связана с зависимостью. Стоит только открыто и недвусмысленно высказать какое-то мнение, как тут же приходит на ум противоположная интерпретация, которая кажется столь же правдоподобной. Возможно, что, если мы хотим иметь и деньги, и любовь, следует проявлять особую терпимость к подобной двойственности.

Мы хотим предложить краткий обзор нескольких основополагающих правил, которые, по нашему мнению, всякий должен понять и принять, чтобы разумно использовать деньги в семье.

Правило первое: подлинной причиной денежных конфликтов часто оказываются вовсе не деньги. Если в вашей семье происходит конфликт из-за денег, попробуйте посмотреть на дело пристальней. Не пытаетесь ли вы управлять своей супругой (или супругом) или своими детьми? Не пытаются ли они управлять вами? Не допущена ли какая-нибудь несправедливость? Не пытается ли кто-нибудь купить за деньги любовь? Иногда люди ссорятся из-за денег, чтобы избежать ссор, возникающих из-за каких-то более болезненных проблем. Разрешить финансовый конфликт вы сможете только после того, как поймете, в чем его подлинная суть.

Правило второе: подлинной причиной конфликтов, возникающих в семье по различным поводам, часто оказываются деньги. Если в вашей семье происходит какой-то конфликт, возможно, на самом деле в основе его лежат деньги. Случается, что неудачный брак или проблемы с детьми, на первый взгляд, связаны с проблемами любви, зависимости или взаимного общения, хотя подлинная причина конфликта — деньги.

Правило третье: деньги могут стать и средством сдерживания, и средством вознаграждения. Без колебаний используйте их при всяком удобном случае для решения возникающих проблем. Возможность получить материальную выгоду или угроза денежных потерь — сильные стимулы, способные заставить человека измениться.

Правило четвертое: не существует идеального способа использования денег. Тайный смысл денег настолько многолик, что для разных людей они олицетворяют разные вещи, и их значение изменяется со временем. Полностью избежать недоразумений и конфликтов в семье из-за денег невозможно.

Правило пятое: деньги могут сделать вас несчастным. Когда люди путают деньги с любовью, это может дорого им обойтись. Не требуйте денег, когда вам нужна любовь, и не расплачивайтесь деньгами, когда нужно расплачиваться любовью.

Правило шестое: быть взрослым — это значит отдавать. Все мы рано или поздно превращаемся из того, кто получает, в того, кто отдает. Если подобного превращения с вами не произойдет, у вас возникнут сложности в супружеской жизни и с детьми. Положитесь на собственную силу и влияние и дайте проявиться вашей щедрости.

Правило седьмое: давать — это значит создавать потребности. Следите за тем, какие потребности вы создаете у своих детей.

Правило восьмое: давая, чтобы потом отобрать, вы порождаете обиду и злобу. Когда вы что-то даете своим детям, а потом, в наказание, отбираете то, что дали, у них возникает обида, которая может сохраниться на всю жизнь и сделает их неудачниками.

Правило девятое: гибкость улучшает отношения. Жесткая позиция в денежных делах — "ты должен" — портит отношения между людьми. Признайте, что у других могут быть свои представления относительно денег, и вам станет легче жить.

Правило десятое: попытки перевоспитать супруга (или супругу) обычно оказываются тщетными. Скупец всегда останется скупцом, транжира — транжирой, и часто случается так, что они оказываются супругами. Ваш супруг (или супруга) ведет себя определенным образом потому, что вы сами ведете себя определенным противоположным образом. Если вы хотите изменить другого, сначала изменитесь сами.

Правило одиннадцатое: недоверие отпугивает. Тот, кто, вступая во второй брак, приносит с собой подозрительность и недоверие, порожденные первым браком, создает в новой семье атмосферу отчужденности.

Правило двенадцатое: деньги сами по себе неспособны придать вам самоуважения. Важно, как вы используете деньги во взаимоотношениях с другими — именно это заставляет вас любить или презирать самих себя.

Правило тринадцатое: нет ничего плохого в том, что деньги приносят радость. Когда супруги счастливы друг с другом, им часто доставляет удовольствие вместе тратить деньги. То же самое относится и к расходам на детей, которые приносят вам радость. Но чтобы деньги оставляли радость, нужно проявлять инициативу. Учитесь наслаждаться тем, что у вас есть, не испытывая чрезмерной боязни этого лишиться.

Правило четырнадцатое: всегда внушают любовь те, кто любит других больше, чем деньги. Если вы хотите быть счастливым, старайтесь, чтобы другие всегда были для вас важнее, чем деньги.

Правило пятнадцатое: трудно устоять перед человеком, который умеет по-настоящему слушать. Ищите скрытые смыслы и подспудные конфликты. Если вы дадите членам своей семьи возможность высказаться начистоту и не будете выносить поспешных суждений, то сможете обнаружить и ликвидировать самые разнообразные трения и обиды, возникающие из-за денег.

Чтобы принимать мудрые решения, касающиеся роли денег в ваших взаимоотношениях с окружающими, вы должны иметь мужество ставить под сомнение свои тайные убеждения и расчеты, которые, возможно, на протяжении многих лет сужали ваш кругозор и ограничивали ваши возможности. Мы по опыту знаем, что, следуя этим правилам, вы получите большую свободу и возможность использовать деньги так, чтобы сделать ваши отношения с близкими источником удовлетворения и радости.

Источник: Элитариум

СТАТЬИ >> ЛИЧНЫЕ ФИНАНСЫ

Правила Герберта Кессона об искусстве финансовой деятельности

Автор: Лев Михайлович Mакaрeвич, доктор экономических наук, специалист по стратегическому планированию и бизнес-планированию.

Многие учатся бизнесу, но немногие уделяют должное внимание основам управления капиталом, иначе — искусству финансовой деятельности. Нет такого бизнеса, который бы состоял только из уникальных, неповторимых, специфических особенностей. Как правило, бизнес на 80% состоит из самого обыденного и привычного. Но совсем немного деловых людей отдают себе в этом отчет. В запасе у делового человека совсем немного времени, поэтому рисковать надо разумно, тщательно просчитывая вперед на много шагов. Ниже изложены двенадцать принципов, которые получили название правил Герберта Ньютона Кессона.

По статистике, из каждых ста бизнесменов лишь четверо не только становятся богатыми, но и сохраняют свои деньги. Восемьдесят процентов сколотивших приличные деньги по-разному теряют их. Это является следствием того, что многие учатся бизнесу, но немногие уделяют должное внимание основам управления капиталом, иначе — искусству финансовой деятельности.

Ниже изложены двенадцать принципов, которые получили название правил Герберта Ньютона Кессона, по имени известного английского предпринимателя, который впервые их сформулировал.

"Нет такого бизнеса, который бы состоял только из уникальных, неповторимых, специфических особенностей. Как правило, бизнес на 80% состоит из самого обыденного и привычного. Но совсем немного деловых людей отдают себе в этом отчет. Обычно человек достаточно хорошо знает специальную сторону своего бизнеса, но редко настолько же хорошо в курсе его общей части. Большинство банкротств вызваны недостатком не социального, а именно общего знания — о менеджменте, сбыте, организации дела, финансах", — писал Кессон.

1. Вкладывайте деньги только в то, что знаете. Если вы профессиональный строитель, то занимайтесь ремонтом, реставрацией, возведением сооружений. Если по образованию вы специалист пищевой промышленности, то можете заниматься продуктами питания. Если — учитель физкультуры, вам не следует продавать лекарственные препараты. Если вы — врач со специальной медицинской подготовкой, то нет смысла вкладывать деньги в ирригацию и мелиорацию. Или, например, как вы можете заниматься племенным животноводством, если получили в колледже или университете гуманитарное образование? Собственное дело следует заводить в той области, где вы являетесь специалистом. Организуйте свой бизнес в том месте, где живете. Финансируйте только то дело, которое можно увидеть собственными глазами и пощупать своими руками, где можно самому действительно разобраться, а не верить на слово кому-то. Человек так устроен, что в чужих руках кусок кажется ему всегда больше. Сумейте противостоять чарующим сиренам, пытающимся уговорить вас и ввести в неоправданные расходы.

2. Всегда ищите и учитывайте собственный интерес, собственную выгоду. Этого не следует стыдиться — бессребреники постоянно становятся добычей хищников, живущих за чужой счет.Пренебрежение своими интересами делает вас беззащитным. Ни доводы, ни аргументация, ни просто откровенный нажим не должны служить достаточным основанием для того, чтобы вы отдали деньги или собственность, не получив взамен что-то эквивалентное или большей стоимости.

3. Делайте деньги на собственности, а не на планах. Часто люди предлагают хорошие идеи и разработанные планы их реализации, требуя за это деньги. Однако самый лучший план, прекрасно дифференцированный и подробно разработанный, составляет по трудозатратам менее десяти процентов от его реализации. Принципиальное отличие плана от собственности состоит в том, что последняя сохраняет свою стоимость независимо от ее владельца. Ценность же плана всецело определяется деловыми качествами и порядочностью реализующих его людей. Чем грамотнее, квалифицированнее, умнее человек, тем больше он может полагаться на план. Если же фирма располагает небольшой собственностью, но предлагает участие в реализации грандиозных планов, с ней опасно иметь дело.

4. Вкладывайте деньги только в то, что может быть ликвидным. Лучше располагать легко продаваемым немногим, чем иметь много не нужного никому. Известность товара и продавца, а также доверие, которые они вызывают у покупателя, способствуют быстрой продаже. И напротив, никто не станет покупать незнакомый товар у неизвестного продавца. Чем бы вы ни занимались, дело следует вести так, чтобы при необходимости можно было быстро и без потерь обратить имеющуюся собственность в деньги. Чем ближе вы к этой возможности, тем дальше находитесь от опасности банкротства.

5. Главное — прибыль, а не процесс. Не будьте консерватором, мыслите динамично. Занимайтесь тем, что в данный момент может дать максимальную прибыль. Это значит, что, если вы занимаетесь фрахтом и клиент хочет не арендовать судно, а купить его, предлагая хорошую цену, которая принесет приличную прибыль, продавайте корабль. Если продажа пивного завода принесет больше прибыли, чем продажа пива за длительный промежуток времени, продавайте предприятие, но предварительно тщательно все просчитайте. Владелец всегда относится к своей собственности как к чему-то неотчуждаемому, привычному, неприкасаемому. Это совершенно неверно. Быстрое получение хорошей прибыли создает возможность (при соответствующей конъюнктуре) вложить средства в еще более доходное дело. Наращивание денег имеет собственные принципы и свою технологию. Деньги можно делать намного скорее, выполняя что-то нетрадиционно, нестандартно, необычно. Не следует плыть по течению, надо упорно и настойчиво думать. Новые идеи, оригинальные подходы всегда намного перспективнее и богаче возможностями. В запасе у делового человека совсем немного времени, поэтому рисковать надо разумно, тщательно просчитывая вперед на много шагов.

6. Не полагайтесь на советы тех, кто может извлечь прибыль из ваших убытков. Грамотно выбирая банк для сотрудничества, вы не только защищаете от потери свои средства, но и приобретаете в лице банкира мудрого советчика. Он заинтересован, чтобы клиент зарабатывал больше и аккумулировал эти средства в банке. Имеющий солидные рекомендации банк с хорошей финансовой историей, как правило, обладает большим опытом, и его советы могут быть полезны. Банкир профессионально занимается исследованием положения дел на финансовом рынке и может четко определить перспективу. Поэтому полезно прислушиваться к мнению банкиров, а не полагаться на советы малознакомых людей.

7. Покупайте во время понижения, продавайте во время повышения цен. Не следует поддаваться стадному чувству, которое часто толкает людей делать то же, что и остальная масса. Характерный пример — биржевая паника. Многие теряли на этом свои капиталы, позволяя нажиться тем немногим, кто эту панику организовал. Участвуя в биржевых операциях, не действуйте так, как толпа, иначе можете прогореть. Когда все начинают продавать акции, цены резко падают, а когда начинают покупать — цены растут. Умный игрок на бирже тщательно следит за конъюнктурой и покупает тогда, когда цены в самом низу, а продает, когда они на верхнем пике. Это касается и цен на товары. Покупать всегда надо у пессимистов, а продавать — оптимистам. Так намного выгоднее, учитывая их психологию. Грамотное использование колебания цен является залогом законного способа заработать приличное состояние в короткие сроки.

8. Деньги следует оборачивать быстро. Иногда в погоне за большей прибылью завышают цену и долго не могут продать товар. Знающий поступает иначе: назначает небольшую прибыль, получая конкурентоспособную цену товара, и быстро его реализует. Полученные деньги превращает снова в товар, который опять продает по конкурентоспособной цене. Зарабатывая на каждой операции небольшую прибыль, он получает в сумме большую прибыль на росте оборота товара. Смысл бизнеса заключается в обмене денег на товар, а затем — наоборот, и делать это надо быстро. В этом главный секрет коммерции. Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от уровня цен. Важнее получать небольшую прибыль чаще, чем большую прибыль редко. Многие быстро разоряются, становясь жертвами собственной жадности и неграмотности.

9. Занимайте ровно столько, сколько можете вложить в бизнес. Попытка развернуть бизнес только за счет личных средств обрекает на долгие годы вялотекущей деятельности. Это ошибка многих начинающих бизнесменов. Серьезная работа требует привлечения кредитных средств или инвестиционных капиталов. Конечно, масштабная деятельность связана с большим риском, но без риска бизнес вообще невозможен. Paзумный риск в бизнесе — основа получения прибыли. Для этого требуются определенные черты характера. Не каждый человек способен обречь себя на беспокойное существование. Мало получить средства — необходимо еще уметь ими распорядиться. Надо оптимально распределить имеющиеся деньги на приобретение оборудования, налоги, затраты на продажу, обеспечить надлежащее управление, квалифицированно подготовленную рекламу и постоянное личное руководство. Без этого рациональное использование денег просто невозможно. Начиная бизнес с собственных средств и убедившись в своем умении работать профессионально, следует занимать деньги под гарантированный их возврат. Необходимо увеличивать размер оборота и скорость оборачиваемости средств, чтобы быстрее заработать больше денег.

10. Никогда не давайте взаймы. Когда у человека появляются деньги, его тут же окружают люди, желающие оторвать часть этих средств на свои нужды. Для этого используются самые хитроумные приемы и удивительно изощренные методы. Если человек одному, другому, третьему пошел навстречу и одолжил какую-то сумму, это — сигнал для остальных. Этого человека начинают засыпать душещипательными историями, трепетными рассказами, мелодраматическими ситуациями. Кредит может испортить отношения. Вас перестанут уважать и начнут избегать, не прощая вам собственного долга. Всегда лучше вкладывать деньги в дело, чем давать взаймы. Становясь совладельцем, вы получаете возможность вносить предложения, проводить необходимые изменения, принимать участие в управлении и тем самым помогаете близкому человеку исправить положение и выйти из кризиса. Если действительно хотите помочь человеку, видя, как он делает все возможное сам, чтобы выкарабкаться из кризисной ситуации, дайте ему деньги не взаймы, а просто от душевной щедрости. Считайте это благотворительным взносом. Помогайте, помогайте обязательно, но только тем, кто действительно достоин помощи.

11. Ставьте на целую отрасль и следите за колебаниями цен. Всегда существует хоть одна отрасль, которая в данный момент находится в упадке. В этой отрасли есть, по крайней мере, одна компания, которая имеет авторитет, является надежной, перспективной, хорошо финансируемой и имеет большой резерв. У этой фирмы наверняка есть обыкновенные акции, которые представляют интерес. Именно обыкновенные, потому что они поднимаются выше в цене, чем другие ценные бумаги. В период спада акции этой фирмы вместе с ценными бумагами других предприятий отрасли катятся вниз и достигают своей наименьшей цены. Это как раз тот момент, когда надо их покупать. Когда отрасль пойдет на подъем, акции начнут расти, а вместе с ними начнет увеличиваться и стоимость принадлежащего вам пакета акций. Надо внимательно следить за тем, что происходит в отрасли, разбираться в ситуации и оценивать перспективы. В связи с этим лучше всего, если это будет знакомая отрасль, финансовые потоки которой доступны для понимания; Вам не надо быть специалистом этой отрасли, досконально зная технологические процессы. Не дивиденды составляют прибыль от ценных бумаг, а их своевременная покупка и продажа с учетом изменения котировки на рынке.

12. Занимайте для развития, а не для бахвальства. Заработав деньги, предприниматель сразу подвергается искушениям: дорогая машина, роскошный офис, сногсшибательные приемы, жаждущие развлечений друзья и приятели. Деньги начинают активно перекачиваться из бизнеса на удовлетворение собственных потребностей, а дело со временем хиреет и умирает. Крупные бизнесмены, авторитетные предприниматели всегда отделяли личные потребности от нужд собственного бизнеса. На первом месте стояло удовлетворение требований бизнеса — ради него занимались деньги, ему отдавались все время и свободные средства. Из собственных же потребностей удовлетворялось только необходимое. Таким образом, начиная свое дело, бизнесмен должен думать сначала о нем, а потом о себе. Не изымайте деньги тогда, когда они требуются для бизнеса. Не следует допускать никакой показухи как в делах, так и в личных отношениях. Главное — не впечатление,которое производит ваше окружение, а те прибыли, которые вы фактически получаете. Они характеризуют точнее, чем разгульная жизнь. Дорогой транспорт, шикарная мебель, раздутый аппарат управления — все это увеличивает расходы, но не стимулирует рост прибыли. Ненужное имущество и лишние люди требуют расходов на содержание. Ни в коем случае не следует занимать на это деньги. Кредиты нужны для дела.


Прыг: 01 02 03 04