МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ

Возник вопрос по содержанию маркетингового отчёта?

Задайте его! Наш менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Активные Продажи. Водоочистное оборудование (артикул: 04771 29294)

Дата выхода отчета: 17 Апреля 2013
География исследования: Россия
Период исследования: 2009
Количество страниц: 136
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Описание "Активные Продажи. Водоочистное оборудование"

    Настоящий практикум «Активные Продажи. Водоочистное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска Заказчиков в компаниях, работающих на рынке Водоочистного оборудования.

     

    Под компаниями, работающими на рынке Водоочистного оборудования, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на:

    1. Насосном оборудовании.

    2. Водоочистном оборудовании для бассейнов.

    3. Водоочистном оборудовании для промышленных предприятий.

    4. Оборудовании для водоподготовки и очистки сточных вод.

    5. Оборудовании для очистки воды хозяйственно-питьевого назначения.

    6. Водоочистном оборудовании для жилых домов.

    7. Водоочистном оборудовании для коттеджных поселков.

    8. Мобильных установках для очистки воды.

    9. Производстве фильтров.

    10. Предоставлении услуг по установке, ремонту оборудования и абонентскому обслуживанию.

     

    Практикум «Активные Продажи. Водоочистное оборудование» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков в компании, специализирующейся на поставках и обслуживании Водоочистного оборудования.

     

    Основные плюсы альтернативного подхода:

    1. Четкое разделение функциональных обязанностей между подразделениями.

    2. Рост качества обслуживания Заказчиков.

    3. Повышение лояльности Заказчиков.

    4. Усиление контроля за состоянием рынка.

    5. Привлечение Заказчиков с новых рынков.

    6. Ускорение процесса поиска сотрудников в отдел продаж и технических специалистов.

    7. Снижение текучки персонала.

    8. Рост числа претендентов для работы в компании.

    9. Оптимизация затрат по подразделениям.

    10. Рост профессионального уровня сотрудников компании.

     

    ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    В данном разделе консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА делает анализ основных ошибок, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж.

    Анализ проведен по 200 компаниям-клиентам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, располагающихся в следующих городах Российской Федерации: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Уфа.

    В исследовании принимали участие Генеральные директора, Исполнительные директора, Коммерческие директора компаний.

    Целью данного исследования является систематизация и анализ основных управленческих ошибок при организации активных продаж и предостережение от них топ-менеджеров других компаний, ставящих перед собой цель активного присутствия на рынках, взаимодействия со всеми потенциальными заказчиками и увеличения собственных баз данных сотрудничающих заказчиков.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    Содержание "Активные Продажи. Водоочистное оборудование"

    1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

    2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

    3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    3.1. Функции и задачи отдела активных продаж

    3.2. Оптимальная модель построения

    3.3. Административная структура отдела активных продаж

    3.4. Необходимое обеспечение отдела активных продаж

    3.5. Компетенции сотрудников

    3.6. Структурирование рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

    3.7. Подбор персонала в отдел активных продаж

    3.8. Обучение сотрудников

    3.9. Создание команды

    3.10. Развитие персонала

    3.11. Компенсационный пакет по должностям

    3.12. Делегирование полномочий

    4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

    4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

    4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

    4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

    5. ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    6. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

    6.1. Карточка Заказчика

    6.2. Отчет Менеджера

    6.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание

    6.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

    6.5. Шаблон карты личной оценки претендента

    6.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами

    6.7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж

    6.8. Должностная инструкция Старшего менеджера

    6.9. Должностная инструкция Менеджера

    6.10. Трудовой договор

    6.11. Правила внутреннего трудового распорядка

    6.12. Положение об оплате труда

    6.13. Коммерческая тайна

    6.14. Положение о персональных данных работника

    6.15. Положение о премировании

    7. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Инвестиционные проекты в промышленном строительстве РФ: Август 2017 года

Регион: РФ

Дата выхода: 11.09.17

20 000
80 инвестиционных проектов строительства объектов водоснабжения и водоотведения РФ

Регион: Россия

Дата выхода: 05.07.13

25 000
Рынок берегоукрепительных работ в ЮФО

Регион: ЮФО

Дата выхода: 20.12.12

89 000
Российский рынок рулонных гидроизоляционных материалов

Регион: Россия

Дата выхода: 24.07.12

45 000
Обзор рынка водосточных систем Украины 2009

Регион: Украина

Дата выхода: 17.03.10

3 500
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • 80 инвестиционных проектов строительства объектов водоснабжения и водоотведения РФ
    Описание проекта: Проектом предусмотрено строительство завода по утилизации илового осадка очистных сооружений канализации производительностью до 100 тонн сухого вещества в сутки. В марте 2010 года ООО "АБВК-Эко" и компания Degremont SA (дочерняя компания SUEZ ENVIRONNEMENT) подписали контракт на выполнение работ на условиях ЕРС по строительству "под ключ" завода по сжиганию илового осадка очистных сооружений канализации в городе Ростове-на-Дону. Контракт подразумевает проектирование, поставку оборудования, строительно-монтажные и пусконаладочные работы. В 2011 году были проведены кадастровые и изыскательские работы на земельном участке, предназначенном для строительства завода. В настоящее время разрабатывается проектная документация объекта. Актуализация: подтверждено представителем компании Инвестор: Евразийский, ОАО Регион: Москва Адрес: 125284, Россия, г. Москва, Ленинградский проспект, 31А, стр.1, БЦ "МонАрх" Вид деятельности: Инвестиционная деятельность Телефоны: (***)************ (***)***********Факсы: (***)******* E-Mail: *********** Web: ************ Руководитель: Светлицкий Станислав Юрьевич, генеральный директор; Энтин Владимир Исаакович, Председатель Совета директоров Инвестор: АБВК-Эко, ООО Адрес: 344019, Россия, Ростовская область, г. Ростов-на-Дону, ул. Ченцова, 1…
  • Исследование рынка консервированного зеленого горошка
    1.Обзор рынка консервированного зеленого горошка в России в 2011-2012 гг. 1.1Объем и емкость рынка консервированного зеленого горошка в России в 2011-2012 гг. 1.2Структура рынка 1.2.1Структура рынка по производителям, оценка доли импортных товаров 1.2.2Структура рынка по типу потребителей 1.3Прогноз развития рынка консервированного зеленого горошка в России до 2015 года 1.4Перспективные сегменты рынка 2. Анализ внешнеторговых поставок консервированного зеленого горошка в России в 2011-2012 гг. 2.1Объем и динамика импорта 2.2Структура импорта 2.2.1по странам-производителям (в натуральном и стоимостном выражении) 2.2.2по компаниям–производителям (в натуральном и стоимостном выражении) 2.2.3по компаниям-получателям (в натуральном и стоимостном выражении) 2.2.4по регионам получения 2.2.5по торговым маркам (в натуральном и стоимостном выражении) 2.3Объем и динамика экспорта 2.4Структура экспорта 2.4.1по странам-получателям (в натуральном и стоимостном выражении) 2.4.2по компаниям–производителям (в натуральном и стоимостном выражении) 2.4.3по регионам отправления (в натуральном и стогимостном выражении) 2.4.4по торговым маркам (в натуральном и стоимостном выражении) 2.5Баланс экспорта/импорта за 2011-2012 гг. 3.Анализ производства консервированного зеленого горошка в России…
  • Маркетинговое исследование рынка архитектурных строительных алюминиевых профилей и интерьерных алюминиевых профилей в России, 2013 год. Прогноз до 2017 года.
    1. Методологические комментарии к исследованию
    2. Обзор рынка архитектурных строительных алюминиевых и интерьерных алюминиевых профилей в России, 2013 г. Прогноз до 2017 г.
    2.1. Общая информация по рынку:
    2.1.1. Современное состояние рынка архитектурных строительных и интерьерных алюминиевых профилей
    2.1.2. Объем и емкость рынка в 2013 г. Прогноз до 2017 г.
    2.1.3. Доля импортной продукции в объеме рынка
    2.2. Структура рынка:
    2.2.1. по области применения (строительная система и интерьерное направление)
    2.2.2. по маркам профилей (система Татпроф, Реалит, Алютех, Сиал, Краусс, Инициал)
    2.2.3. по ценовым сегментам (диаграмма)
    2.2.3.1. Характеристика ценового сегмента "эконом" и условия работы в нем
    2.2.3.2. Характеристика ценового сегмента "премиум" и условия работы в нем
    2.3. Анализ наиболее перспективных сегментов рынка
    2.4. Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка
    3. Анализ потребителей архитектурных строительных алюминиевых и интерьерных алюминиевых профилей в России
    3.1. Насыщенность рынка
    3.2. Оценка объема и структуры потребления
    3.3. Структура рынка по типу потребителей
    3.4. Описание потребительских предпочтений
    3.5. Критерии выбора поставщика у основных потребите…
  • Маркетинговое исследование и анализ рынка фиброцементных панелей, 2009-2014 гг.
    Глава I рынок фиброцементных панелей в Казахстане
    1. Методологические комментарии к исследованию
    2. Обзор рынка фиброцементных панелей в Казахстане, 2008-2014гг.
    2.1. Общая информация по рынку:
    2.1.1. Основные характеристики исследуемой продукции
    2.1.2. Основные характеристики анализируемого рынка
    2.1.3. Объем и динамика рынка, 2008-2014гг.
    2.1.4. Емкость рынка
    2.1.5. Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка
    2.2. Структура рынка:
    2.2.1. Структура рынка по ассортименту
    1. По габаритам
    2. По фактуре
    2.2.2. Структура рынка по производителям, оценка доли импортных товаров
    3. Анализ импортных поставок фиброцементных панелей в Казахстане, 2008-2014гг.*
    3.1. Объем и динамика импорта, 2008-2014 гг.
    3.2. Структура импорта, 2013 г.
    3.2.1. по странам-производителям (в натуральном и стоимостном выражении)
    3.2.2. по компаниям–производителям (в натуральном и стоимостном выражении)
    3.2.3. по компаниям-получателям (в натуральном и стоимостном выражении)
    3.2.4. по регионам получения (в натуральном и стоимостном выражении)
    4. Анализ производства фиброцементных панелей в Казахстане, 2008-2014гг
    4.1. Объем и динамика производства 2008-2014гг.
    4.2. Основные компании-п…
  • Рейтинг частных клиник Москвы по продажам в 2014 г.
    По оценкам BusinesStat, в 2014 г наибольшую численность клиник в Москве имела компания «Медси»: ее клиентов обслуживало 17 собственных медучреждений. По сравнению с предыдущим годом сеть клиник «Медси» сохранила свою лидирующую позицию по численности филиалов в Москве. Второе место занимает сеть «Семейный доктор» с 15 клиниками. Максимальное число медицинских специальностей – 36 – представлено в сети клиник «СМ-Клиника». В 2013 г «СМ-Клиника» также являлась лидером рынка по численности медицинских специальностей. В тройку лидеров по данному параметру вошли также «Медси» и «Ниармедик», в которых принимают врачи 33 и 31 специальностей соответственно. Не все клиники считают целесообразным оказывать услуги по наибольшему количеству направлений медицины. По числу пациентов, как и в предыдущем году, лидирует медицинская сеть «Медси». В 2014 г в клиники «Медси» обратились 706,1 тыс пациентов. На втором месте по количеству пациентов находится «СМ-Клиника», куда хотя бы раз за год обратилось 214 тыс человек. Наибольшую долю на медицинском рынке Москвы занимает также «Медси»: в 2014 г доля компании на рынке медицинских услуг города составила 1,9% п…
Навигация по разделу маркетинговые исследования
  • Все отрасли