МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ

Возник вопрос по содержанию маркетингового отчёта?

Задайте его! Наш менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Активные Продажи в Рекламном агентстве (артикул: 17064 29294)

Дата выхода отчета: 8 Апреля 2013
География исследования: Россия
Период исследования: 2013
Количество страниц: 125
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Описание "Активные Продажи в Рекламном агентстве"

    Настоящий практикум «Активные Продажи в Рекламном агентстве» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска Заказчиков в компаниях, работающих на рекламном рынке.

     

    Под компаниями, работающими на рекламном рынке, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на:

    1.      Создании фирменного стиля компании.

    2.      Дизайне полиграфии, этикеток, упаковки.

    3.      Дизайне наружной рекламы, периодических изданий.

    4.      Проведении рекламных кампаний.

    5.      Проведении BTL акций.

    6.      Проведении выставок, конференций.

    7.      Создании брендов (торговых марок).

    8.      Изготовлении печатной продукции, наружной рекламы.

    9.      Создании корпоративных сайтов, электронных презентаций.

    10.  Создании фото и видеопрезентаций, роликов.

     

    Практикум «Активные Продажи в Рекламном агентстве» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков в рекламном бизнесе.

     

    Основные плюсы альтернативного подхода:

    1.      Четкое разделение функциональных обязанностей между подразделениями.

    2.      Рост качества обслуживания Заказчиков.

    3.      Повышение лояльности Заказчиков.

    4.      Усиление контроля за состоянием рынка.

    5.      Привлечение Заказчиков с новых рынков.

    6.      Ускорение процесса поиска сотрудников на вакантные должности в отдел активных продаж и специалистов.

    7.      Снижение текучки персонала.

    8.      Рост числа претендентов для работы в Рекламном агентстве.

    9.      Оптимизация затрат по подразделениям.

    10.  Рост профессионального уровня сотрудников Рекламного агентства.

     

    ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    В данном разделе консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА делает анализ основных ошибок, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж.

    Анализ проведен по 200 компаниям-клиентам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, располагающихся в следующих городах Российской Федерации: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Уфа.

    В исследовании принимали участие Генеральные директора, Исполнительные директора, Коммерческие директора компаний.

    Целью данного исследования является систематизация и анализ основных управленческих ошибок при организации активных продаж и предостережение от них топ-менеджеров других компаний, ставящих перед собой цель активного присутствия на рынках, взаимодействия со всеми потенциальными заказчиками и увеличения собственных баз данных сотрудничающих заказчиков.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    Содержание "Активные Продажи в Рекламном агентстве"

    1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

    2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

    3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    3.1. Функции и задачи отдела активных продаж

    3.2. Оптимальная модель построения

    3.3. Административная структура отдела активных продаж

    3.4. Распределение основных обязанностей

    3.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

    3.6. Обучение сотрудников

    3.7. Компенсационный пакет по должностям

    3.8. Делегирование полномочий

    4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

    4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

    4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

    4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

    5. ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    6. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

    6.1. Карточка Заказчика

    6.2. Отчет Менеджера

    6.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание

    6.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

    6.5. Шаблон карты личной оценки претендента

    6.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами

    6.7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж

    6.8. Должностная инструкция Старшего менеджера

    6.9. Должностная инструкция Менеджера

    6.10. Трудовой договор

    6.11. Правила внутреннего трудового распорядка

    6.12. Положение об оплате труда

    6.13. Коммерческая тайна

    6.14. Положение о персональных данных работника

    6.15. Положение о премировании

    7. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Рекламный рынок

Регион: Россия, Приволжский ФО, Республика Татарстан

Дата выхода: 20.12.12

133 500
Рынок рекламных услуг полного цикла. Конкурентный анализ

Регион: Москва, Московская область

Дата выхода: 20.12.12

133 500
Российский рынок рекламы: текущее состояние и перспективы развития 2012

Регион: Россия

Дата выхода: 03.09.12

52 500
Российский рынок рекламы: текущее состояние и перспективы развития

Регион: Россия

Дата выхода: 19.04.11

45 000
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Рекламный рынок
    С конца 2009 года отмечалось постепенное снижение объемов кредиторской задолженности при колебаниях, но все же понижательной тенденции, объемов дебиторской задолженности. Между тем 2 квартал 2010 года показал увеличение объемов обеих видов задолженностей у предприятий, занимающихся рекламной деятельностью в России. При этом у этих организаций в среднем крайне низкая доля просроченной задолженности. Подобная ситуация на фоне снижения выручки в этом периоде по данной отрасли может свидетельствовать о пока еще напряженной обстановке на рынке России в
  • Анализ рынка подвесных лодочных двигателей в России
    Объект исследования Рынок подвесных лодочных двигателей в России. Цель исследования Текущее состояние и перспективы развития рынка. Задачи исследования Объем, темпы роста и динамика развития рынка. Объем и темпы роста производства. Объем импорта в Россию и экспорта из России. Рыночные доли производителей и брендов. Конкурентная ситуация. Тенденции и перспективы развития рынка в ближайшие несколько лет. Характеристика ключевых участников рынка. Уровень цен на рынке подвесных лодочных двигателей в России. Метод сбора данных Основным методом сбора данных является мониторинг документов. В качестве основных методов анализа данных выступают так называемые (1) Традиционный (качественный) контент-анализ интервью и документов и (2) Квантитативный (количественный) анализ с применением пакетов программ, к которым имеет доступ наше агентство. Контент-анализ выполняется в рамках проведения Desk Research (кабинетное исследование). В общем виде целью кабинетного исследования является проанализировать ситуацию на рынке подвесных лодочных двигателей и получить (рассчитать) показатели, характеризующие его состояние в настоящее время и в будущем. Метод анализа данных Базы данных Федеральной Таможенной службы РФ, ФСГС РФ (Росстат). Материалы DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat. Печатные и электронные…
  • Обзор заработных плат по должности Менеджер по персоналу по РФ за Январь 2011 года
    СОДЕРЖАНИЕ
    1 Информация об участниках обзора и методах исследования.
    2 Актуальность текущего обзора.
    3 Описание должности Менеджера по персоналу.
    4 Аналитический обзор заработных плат по должности Менеджер по персоналу:
    4.1. Обзор заработных плат по должности Менеджер по персоналу по РФ за пределами МО;
    4.2. Анализ информации по уровням оплаты труда менеджеров по персоналу в городах-миллионерах.
    5 Справочная информация:
    5.1. Глоссарий;
    5.2. Участие в исследовании;
    5.3. Приложения.
    Приложение №1. – Анкетные данные участника исследования /работника компании или соискателя/.
    Приложение №2. – Опросный лист для компаний-респондентов.
    Приложение №3. – Обзор предпочтений по компенсационным пакетам.
    Приложение №4. – Обзор предложений по компенсационным пакетам по должности HR-менеджер.
  • Экспансия в регионы. Промышленное оборудование
    ОПИСАНИЕ ПРАКТИКУМА Настоящий практикум «Экспансия в регионы. Промышленное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес- процесса продаж и поиска Заказчиков в регионах для компаний, работающих на рынке Промышленного оборудования. Также данный практикум окажет существенную помощь в организации захвата региональных рынков и увеличения доли присутствия компании на общероссийском рынке Промышленного оборудования. Под компаниями, работающими на рынке Промышленного оборудования, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на: 1. Сварочном оборудовании. 2. Отопительном оборудовании. 3. Компрессорном оборудовании. 4. Подъемно-транспортном оборудовании. 5. Насосном оборудовании. 6. Электрооборудовании. 7. Станках. 8. Конвейерном оборудовании. 9. Холодильном оборудовании. 10. Предоставлении услуг по установке, ремонту оборудования и абонентскому обслуживанию. Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА предлагает рассмотреть вариант развития бизнеса, когда отказ от борьбы за дополнительные доли конкретного рынка в месте расположения головного офиса и перераспределение затрат на создание территориальных представителей/филиалов, приводят к многократной рентабельности вложенных инвестиций, дают компании статус «Российской компании» и увеличивают стоимость бренда компании. Данная полит…
Навигация по разделу маркетинговые исследования
  • Все отрасли