МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ

Возник вопрос по содержанию маркетингового отчёта?

Задайте его! Наш менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Активные Продажи. Медицинское оборудование (артикул: 01167 29294)

Дата выхода отчета: 13 Мая 2010
География исследования: Россия
Период исследования: 20139
Количество страниц: 138
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Описание "Активные Продажи. Медицинское оборудование"

    Настоящий практикум «Активные Продажи. Медицинское оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска Заказчиков в компаниях, работающих на рынке оборудования для медицинских учреждений.

     

    Под компаниями, работающими на рынке оборудования для медицинских учреждений, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на:

    1. Стоматологическом оборудовании.

    2. Оборудовании для функциональной диагностики.

    3. Рентгенологическом, томографическом оборудовании.

    4. Лабораторном оборудовании.

    5. Анестезиологическом, реанимационном оборудовании.

    6. Эндоскопическом оборудовании.

    7. ЛОР - оборудовании.

    8. Офтальмологическом оборудовании.

    9. Физиотерапевтическом, реабилитационном оборудовании.

    10. Предоставлении услуг по установке, ремонту оборудования и абонентскому обслуживанию.

     

    Практикум «Активные Продажи. Медицинское оборудование» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков в компании, специализирующейся на поставках и обслуживании Медицинского оборудования.

     

    Основные плюсы альтернативного подхода:

    1. Четкое разделение функциональных обязанностей между подразделениями.

    2. Рост качества обслуживания Заказчиков.

    3. Повышение лояльности Заказчиков.

    4. Усиление контроля за состоянием рынка.

    5. Привлечение Заказчиков с новых рынков.

    6. Ускорение процесса поиска сотрудников в отдел продаж и технических (медицинских) специалистов.

    7. Снижение текучки персонала.

    8. Рост числа претендентов для работы в компании.

    9. Оптимизация затрат по подразделениям.

    10. Рост профессионального уровня сотрудников компании

     

    ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    В данном разделе консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА делает анализ основных ошибок, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж.

    Анализ проведен по 200 компаниям-клиентам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, располагающихся в следующих городах Российской Федерации: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Уфа.

    В исследовании принимали участие Генеральные директора, Исполнительные директора, Коммерческие директора компаний.

    Целью данного исследования является систематизация и анализ основных управленческих ошибок при организации активных продаж и предостережение от них топ-менеджеров других компаний, ставящих перед собой цель активного присутствия на рынках, взаимодействия со всеми потенциальными заказчиками и увеличения собственных баз данных сотрудничающих заказчиков.

    .

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    Содержание "Активные Продажи. Медицинское оборудование"

    1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

    2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

    3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    3.1. Функции и задачи отдела активных продаж

    3.2. Оптимальная модель построения

    3.3. Административная структура отдела активных продаж

    3.4. Распределение основных обязанностей

    3.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

    3.6. Обучение сотрудников

    3.7. Компенсационный пакет по должностям

    3.8. Делегирование полномочий

    4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

    4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

    4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

    4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

    5. ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    6. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

    6.1. Карточка Заказчика

    6.2. Отчет Менеджера

    6.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание

    6.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

    6.5. Шаблон карты личной оценки претендента

    6.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами

    6.7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж

    6.8. Должностная инструкция Старшего менеджера

    6.9. Должностная инструкция Менеджера

    6.10. Трудовой договор

    6.11. Правила внутреннего трудового распорядка

    6.12. Положение об оплате труда

    6.13. Коммерческая тайна

    6.14. Положение о персональных данных работника

    6.15. Положение о премировании

    7. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ

  • Перечень приложений

    ___

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Обзор рынка диагностической визуализации в России

Регион: Россия

Дата выхода: 15.02.17

207 000
БИЗНЕС МОДЕЛЬ ПРОЕКТ ПРОИЗВОДСТВО МАГНИТНО-РЕЗОНАНСНЫХ ТОМОГРАФОВ (МРТ) НА СВЕРХПРОВОДЯЩИХ МАГНИТАХ С ПОЛЕМ 1,5 ТЛ

Регион: Россия

Дата выхода: 22.11.16

37 500
Анализ рынка стоматологического терапевтического инструмента в России, 2014-2015 гг.

Регион: Россия

Дата выхода: 16.03.16

101 400
Анализ рынка медицинского оборудования в Грузии и Казахстане, 2014-2015 гг.

Регион: Казахстан, Грузия

Дата выхода: 10.03.16

399 000
Маркетинговое исследование рынка медицинского оборудования

Регион: Казахстан, Грузия

Дата выхода: 25.12.15

258 000
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Рынок медицинского оборудования для симуляции лапароскопических и эндоваскулярных операций
    1 Обзор мирового рынка медицинского оборудования для симуляции лапароскопических и эндоваскулярных операций 2010-2011 гг. 2 Анализ российского рынка медицинского оборудования для симуляции лапароскопических и эндоваскулярных операций 2.1 Факторы, влияющие на развитие рынка медицинского оборудования для симуляции лапароскопических и эндоваскулярных операций 2.2 Особенности, текущее состояние, основные тенденции и перспективы развития рынка 2.3 Объем, структура и динамика основных сегментов рынка 2.4 Производство оборудования для симуляции лапароскопических и эндоваскулярных операций в России - Конкурентный анализ. Насыщенность рынка. Основные компании-конкуренты: объем производства и доля на рынке - Ассортиментный анализ - Ценовой анализ. Анализ цен производителей и дистрибьютеров (оптовые и розничные цены) 2.5 Внешнеторговые поставки оборудования для симуляции лапароскопических и эндоваскулярных операций - Экспорт: объем, динамика и структура. По странам, производителям и получателям в натуральном и стоимостном выражении - Импорт: объем, динамика и структура. По странам, производителям и получателям в натуральном и стоимостном выражении 2.6 Потребление: объем, особенности и механизм осуществления закупок - Оценка объема и структуры потребления - Анализ факторов спроса - Описание …
  • Анализ рынка крупного диагностического оборудования в России в 2009-2013 гг, прогноз на 2014-2018 гг.
    МЕТОДОЛОГИЯ ПОДГОТОВКИ ОБЗОРОВ РЫНКОВ В РОССИИ СОСТОЯНИЕ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ Базовые параметры российской экономики Итоги вступления России в Таможенный союз Итоги вступления России в ВТО Перспективы российской экономики КЛАССИФИКАЦИЯ КРУПНОГО ДИАГНОСТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ КРУПНОГО ДИАГНОСТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ Предложение Спрос Баланс спроса и предложения ПРОДАЖИ КРУПНОГО ДИАГНОСТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ Натуральный объем продаж Стоимостный объем продаж Оптовая цена Соотношение оптовой цены инфляции Соотношение натурального, стоимостного объема продаж и оптовой цены ПРОИЗВОДСТВО КРУПНОГО ДИАГНОСТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ Натуральный объем производства Цена производителей ПРОИЗВОДИТЕЛИ КРУПНОГО ДИАГНОСТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ ЭКСПОРТ И ИМПОРТ КРУПНОГО ДИАГНОСТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ Баланс экспорта и импорта Натуральный объем экспорта Стоимостный объем экспорта Цена экспорта Натуральный объем импорта Стоимостный объем импорта Цена импорта ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЙ Натуральный объем Стоимостный объем ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ОТРАСЛИ Финансовый результат отрасли Экономическая эффективность отрасли Инвестиции в отрасль Трудовые ресурсы отрасли ПРОФИЛИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОТРАСЛИ Регистрационные данные организации Руководство организации Дочерние предприятия органи…
  • Анализ рынка кардиостимуляторов в России
    Содержание…8 Список таблиц и диаграмм…9 Таблицы:…9 Диаграммы:…9 Резюме…10 Глава 1. Технологические характеристики исследования…11 Цель исследования…11 Задачи исследования…11 Объект исследования…11 Метод сбора данных…11 Метод анализа данных…11 Объем и структура выборки…11 Глава 2. Классификация и основные характеристики кардиостимуляторов …13 Глава 3. Мировой рынок кардиостимуляторов …14 Глава 4. Основные события, тенденции и перспективы развития рынка кардиостимуляторов …15 Глава 5. Производство кардиостимуляторов в России…16 Глава 6. Объем рынка кардиостимуляторов в России …18 Глава 7. Импорт кардиостимуляторов в Россию и экспорт кардиостимуляторов в Россию …19 §7.1. Импорт кардиостимуляторов по торговым маркам…19 §7.2. Импорт кардиостимуляторов по стране происхождения…21 §7.3. Экспорт кардиостимуляторов по торговым маркам…23 Глава 8.Уровень цен на рынке кардиостимуляторов в России …25 Глава 9.Финансово-хозяйственная деятельность и планы развития ключевых игроков рынка кардиостимуляторов в России …26 §9.1. Российские производители кардиостимуляторов…26 9.1.1. ОАО «Ижевский механический за…
  • Исследование рынка российского экспорта медицинского оборудования. 2009-август 2011 гг
    1. Анализ экспорта аппаратов искусственной вентиляции легких в 2009-августе 2011 гг.
    1.1. Динамика экспорта аппаратов искусственной вентиляции легких в 2009-августе 2011 гг.
    1.2. Основные страны-партнеры
    1.3. Основные производители аппаратов искусственной вентиляции легких, экс-портируемых с территории России. Изменение конкурентных позиций.
    1.4. Основные российские поставщики аппаратов искусственной вентиляции легких. Изменение конкурентных позиций.
    1.5. Основные зарубежные покупатели аппаратов искусственной вентиляции легких. Изменение конкурентных позиций.
    2. Анализ экспорта гемодиализных аппаратов в 2009-августе 2011 гг.
    2.1. Динамика экспорта гемодиализных аппаратов в 2009-августе 2011 гг.
    2.2. Основные страны-партнеры
    2.3. Основные производители гемодиализных аппаратов, чья продукция экспортируется за рубеж. Изменение конкурентных позиций.
    2.4. Основные российские поставщики гемодиализных аппаратов. Изменение конкурентных позиций.
    2.5. Основные зарубежные покупатели гемодиализных аппаратов. Изменение конкурентных позиций.
    3. Прогноз экспорта медицинского оборудования
    4. Приложения (сопроводительный материал)
    Таблица «Анализ предпочтений российских покупателей»
    Таблица «Анализ предпо…
Навигация по разделу маркетинговые исследования
  • Все отрасли